2012年12月5日 星期三
2012年10月24日 星期三
推廣 提問問題
1.推廣的目的:
消費者反應層級 → 推廣目標
知曉
→ 提高產品知名度
了解
→ 提供產品資訊
好感
→ 塑造美好的形象
偏好
→ 強調本身相對於競爭者的優點
信念
→ 加強消費者的購買信念
購買
→ 促使消費者採取行動
2012年10月18日 星期四
通路
Q:試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者?
”聯強國際"
”統一超商7-11”
”屈臣氏”
Q: 描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
網路購物,不需要考慮而外的外出車程,也不需被風吹日曬,在家就能輕鬆購物,即使是購買國外商品也不必出國才能購物,方便又省事。
但也因為看不到實品摸不到質感,寄來的實品可能會跟圖片有落差,網拍購物相較起來冒險。
許多商家也都設立網路商店,直接透過網路傳達行銷。
2012年10月10日 星期三
台中市的公車定價
Q:台中市的公車應如何定價才合理?
A: 在今年的新聞就有提到中市公車票價
竟然貴北市一倍台中縣公車票超貴!大甲鎮到台中市35.3公里,公車票價高達100元,學生質疑這樣高的票價與台中到台北的長途客運優惠票一樣,實在「太誇張」,比照台北市公車價格,分段計價,每段約9公里,票價15元。
台北縣市有14家公車業者聯營,採分段收費,1段15元
台中市區公車費率
收費方式:
1.搭乘1~300號市區客運,基本里程8公里全票20元,半票(適用於兒童、
老人、身心障礙者、身心障礙陪伴者)11元。
2.身份為兒童者,請購買「兒童卡」【兒童身高未滿一百十五公分者,免費;
滿一百十五公分未滿一百五十公分者,應購買半票;滿一百五十公分者應購
買全票。前項兒童滿一百十五公分而未滿六歲者,經出示身分證件,得免費;
滿一百五十公分而未滿十二歲者,經出示身分證件,得購買半票。依前二項
規定免費之 兒童,須由已購買全票或成年之旅客攜帶,每一旅客最多以攜
帶二人為限,逾限者,應購買半票。】
參考資料 :2010-5-13自由時報
2012年10月4日 星期四
定價(3)
價格是用來表示產品的價值,在市場中,如果消費者認同該產品價格,
且有能力與意願購買,交換行為才會發生。
且有能力與意願購買,交換行為才會發生。
成本預估-------銷售預估
l
l
獲利性預估
l
上市
例如:
企業所推出的新產品如果是競爭對手早已在行銷的產品,則其訂定價格的時候,必須要參考競爭產品的價格。若是企業所推出的新產品是市場上最先出現的產品,企業仍不可不對潛在競爭對手的動向作一評估,再決定適當的價格策略。
- 定價方法
1.現行價格定價 :
是根據市面上現有的競爭同業之價格來定價的現行價格定價法。這種定價法有幾個好處 可以避免價格的惡性競爭
2.競標 :
- 促銷定價
"特殊節日、表面折扣"
產品的產銷成本會因為產量增加而下降,所以廠商可以考慮在開始定價時採取低於變動成本的定價,以增加競爭的能力。故會有價格折扣,折扣的種類大概有:數量折扣、現金折扣、功能折扣﹝中間商折扣﹞、季節折扣、和折讓。
- 降價決策
1.
降價的第一原則,乃是在偵知競爭對手即將降價前,先行降價。
2.
第二原則就是能夠中止進一步的降價。
(( 率先降價的前提))
(( 率先降價的前提))
- 當整個產業面臨社會輿論要求降價時,率先降價似乎是最有利的決策。
- 率先降價者將可獲得傳播界更多的注意力,顧客比較容易獲知降價的訊息,同時顧客對於率先降價者也較有好感。
- 降價應在同業無意追隨下為之。能夠被同業立刻追隨的降價行動,只會使整個產業的獲利率下降而已,對於市場競爭並無太大影響。
2012年9月26日 星期三
何謂品牌
是名稱、符號、標誌圖騰、象徵式的設計
是一間公司給消費者的一個記憶象徵
建立品牌為了在市場上樹立一個明確有別於競爭對手,然後符合消費者需要的形象,目的是在消費者心中占領一個有利的位置。搭配計劃性的行銷策略,慢慢在消費者心中留下印象、深耕,才能累積最終的成功。在行銷中,品牌是喚起消費者重覆消費的最原始動力。
例如:一般購買新聞周刊,在各式各樣的期刊中,價錢都差不多,偏偏我就會買”蘋果日報&壹週刊”
有可能會因為它的聳動版面,而受到吸引,另外也在無形中已區分它的讀者群,
有可能會因為它的聳動版面,而受到吸引,另外也在無形中已區分它的讀者群,
這品牌的新聞週刊給顧客的映象永遠是打著
新聞頭香、保證話題辛辣、畫面絕對血腥、絕無馬賽克,的品質保證 !
奇怪的是對於他們建立商譽比賺取利潤重要卻持相反
壹週刊不怕毀損他人的名譽,也不怕人們評價他的真實性的信賴度,
卻在於這則新聞是否有增加一個話題性,不在乎正面或負面,越是有討論性越是有商機。
2012年9月19日 星期三
何謂產品
產品被定義為勞工階級所以製造的物品,或是一種過程以及行為的結果。
“產品”這個字使起源於生產這個動詞,
在經濟或貿易裡,”產品”是屬於商品較廣泛的總稱。
在經濟或貿易裡,”產品”是屬於商品較廣泛的總稱。
在行銷學裡,產品是可以拿來被提供給市場滿足需要和慾望的。
在零售業裡,產品是被稱為貨物。
在製造業和工業裡,產品是被購買來當作未加工的材料以及被賣作已完工的商品
日用品通常是未加工的材料,像是金屬、農產品,但是日用品可以在營業市場中可以廣泛獲得。
無形的產品,保險公司的政策合約就被認為是待售的產品。
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