進福花生糖

芋冰-名片

 

推廣 提問問題

1.推廣的目的：

消費者反應層級   →          推廣目標

知曉                 →           提高產品知名度

了解                 →           提供產品資訊

好感                 →           塑造美好的形象

偏好                 →           強調本身相對於競爭者的優點

信念                 →           加強消費者的購買信念

購買                 →           促使消費者採取行動

通路

Q：試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

”聯強國際"

”統一超商7-11”
”屈臣氏”

Q： 描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

網路購物，不需要考慮而外的外出車程，也不需被風吹日曬，在家就能輕鬆購物，即使是購買國外商品也不必出國才能購物，方便又省事。

但也因為看不到實品摸不到質感，寄來的實品可能會跟圖片有落差，網拍購物相較起來冒險。

許多商家也都設立網路商店，直接透過網路傳達行銷。

台中市的公車定價

Q:台中市的公車應如何定價才合理？

A: 在今年的新聞就有提到中市公車票價 竟然貴北市一倍
台中縣公車票超貴！大甲鎮到台中市35.3公里，公車票價高達100元，學生質疑這樣高的票價與台中到台北的長途客運優惠票一樣，實在「太誇張」，比照台北市公車價格，分段計價，每段約9公里，票價15元。

台北縣市有14家公車業者聯營，採分段收費，1段15元，最多三段，高雄市由市政府自負盈虧，全路線僅1段，只要12元，老人和身心障礙者還免費，台南市除了1號公車分兩段外，其餘皆為1段票18元，五都裡面，只有台中市還要按里程計費，而且台中市到海線居然只由一家業者壟斷，一樣都是直轄市！

我認為公車票價應比照其他縣市調降才合理。

台中市區公車費率

收費方式：
1.搭乘1~300號市區客運，基本里程8公里全票20元，半票(適用於兒童、
老人、身心障礙者、身心障礙陪伴者)11元。
2.身份為兒童者，請購買「兒童卡」【兒童身高未滿一百十五公分者，免費；
滿一百十五公分未滿一百五十公分者，應購買半票；滿一百五十公分者應購
買全票。前項兒童滿一百十五公分而未滿六歲者，經出示身分證件，得免費；
滿一百五十公分而未滿十二歲者，經出示身分證件，得購買半票。依前二項
規定免費之 兒童，須由已購買全票或成年之旅客攜帶，每一旅客最多以攜
帶二人為限，逾限者，應購買半票。】

參考資料 :2010-5-13自由時報

 

定價(3)

價格是用來表示產品的價值，在市場中，如果消費者認同該產品價格，
且有能力與意願購買，交換行為才會發生。

成本預估-------銷售預估
l

獲利性預估

l

上市

公司在推出有專利保護的創新品之初，訂定高價格，可以先從市場榨取相當的收入，此種定價法在下列情況下可行：

1.          有相當多的顧客有此產品需求
2.          產量不高時
3.          高價格不致吸引更多競爭者
4.          高價格可以製造高品質的形象

5.          另外有些公司將其創新產品訂定略低的價格，以吸引大量的購買者爭取市場佔有率。

例如：

企業所推出的新產品如果是競爭對手早已在行銷的產品，則其訂定價格的時候，必須要參考競爭產品的價格。若是企業所推出的新產品是市場上最先出現的產品，企業仍不可不對潛在競爭對手的動向作一評估，再決定適當的價格策略。

•  定價方法

1.現行價格定價 ：

　是根據市面上現有的競爭同業之價格來定價的現行價格定價法。這種定價法有幾個好處  可以避免價格的惡性競爭

2.競標 ：

　競標的定價法普遍地存在於我國政府的各級機關中。競標定價法公司的考慮重點通常是競爭者會報出何種價格，而較少拘泥於成本或需要狀況。競標的目的在爭取合同，因此價格必須比競爭者低才行。

•   促銷定價

"特殊節日、表面折扣"

產品的產銷成本會因為產量增加而下降，所以廠商可以考慮在開始定價時採取低於變動成本的定價，以增加競爭的能力。故會有價格折扣，折扣的種類大概有：數量折扣、現金折扣、功能折扣﹝中間商折扣﹞、季節折扣、和折讓。  

•  降價決策

1.          降價的第一原則，乃是在偵知競爭對手即將降價前，先行降價。

2.          第二原則就是能夠中止進一步的降價。

(( 率先降價的前提)) 

• 當整個產業面臨社會輿論要求降價時，率先降價似乎是最有利的決策。 
• 率先降價者將可獲得傳播界更多的注意力，顧客比較容易獲知降價的訊息，同時顧客對於率先降價者也較有好感。 
• 降價應在同業無意追隨下為之。能夠被同業立刻追隨的降價行動，只會使整個產業的獲利率下降而已，對於市場競爭並無太大影響。

何謂品牌

是名稱、符號、標誌圖騰、象徵式的設計

是一間公司給消費者的一個記憶象徵

建立品牌為了在市場上樹立一個明確有別於競爭對手，然後符合消費者需要的形象，目的是在消費者心中占領一個有利的位置。搭配計劃性的行銷策略，慢慢在消費者心中留下印象、深耕，才能累積最終的成功。在行銷中，品牌是喚起消費者重覆消費的最原始動力。

例如:一般購買新聞周刊，在各式各樣的期刊中，價錢都差不多，偏偏我就會買”蘋果日報&壹週刊”  
有可能會因為它的聳動版面，而受到吸引，另外也在無形中已區分它的讀者群，

這品牌的新聞週刊給顧客的映象永遠是打著

新聞頭香、保證話題辛辣、畫面絕對血腥、絕無馬賽克，的品質保證 !

奇怪的是對於他們建立商譽比賺取利潤重要卻持相反

壹週刊不怕毀損他人的名譽，也不怕人們評價他的真實性的信賴度，

卻在於這則新聞是否有增加一個話題性，不在乎正面或負面，越是有討論性越是有商機。

何謂產品

產品被定義為勞工階級所以製造的物品，或是一種過程以及行為的結果。

“產品”這個字使起源於生產這個動詞，
在經濟或貿易裡，”產品”是屬於商品較廣泛的總稱。

在行銷學裡，產品是可以拿來被提供給市場滿足需要和慾望的。

在零售業裡，產品是被稱為貨物。

在製造業和工業裡，產品是被購買來當作未加工的材料以及被賣作已完工的商品

日用品通常是未加工的材料，像是金屬、農產品，但是日用品可以在營業市場中可以廣泛獲得。

無形的產品，保險公司的政策合約就被認為是待售的產品。