定價(3)

價格是用來表示產品的價值，在市場中，如果消費者認同該產品價格，
且有能力與意願購買，交換行為才會發生。

成本預估-------銷售預估
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獲利性預估

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上市

公司在推出有專利保護的創新品之初，訂定高價格，可以先從市場榨取相當的收入，此種定價法在下列情況下可行：

1.          有相當多的顧客有此產品需求
2.          產量不高時
3.          高價格不致吸引更多競爭者
4.          高價格可以製造高品質的形象

5.          另外有些公司將其創新產品訂定略低的價格，以吸引大量的購買者爭取市場佔有率。

例如：

企業所推出的新產品如果是競爭對手早已在行銷的產品，則其訂定價格的時候，必須要參考競爭產品的價格。若是企業所推出的新產品是市場上最先出現的產品，企業仍不可不對潛在競爭對手的動向作一評估，再決定適當的價格策略。

•  定價方法

1.現行價格定價 ：

　是根據市面上現有的競爭同業之價格來定價的現行價格定價法。這種定價法有幾個好處  可以避免價格的惡性競爭

2.競標 ：

　競標的定價法普遍地存在於我國政府的各級機關中。競標定價法公司的考慮重點通常是競爭者會報出何種價格，而較少拘泥於成本或需要狀況。競標的目的在爭取合同，因此價格必須比競爭者低才行。

•   促銷定價

"特殊節日、表面折扣"

產品的產銷成本會因為產量增加而下降，所以廠商可以考慮在開始定價時採取低於變動成本的定價，以增加競爭的能力。故會有價格折扣，折扣的種類大概有：數量折扣、現金折扣、功能折扣﹝中間商折扣﹞、季節折扣、和折讓。  

•  降價決策

1.          降價的第一原則，乃是在偵知競爭對手即將降價前，先行降價。

2.          第二原則就是能夠中止進一步的降價。

(( 率先降價的前提)) 

• 當整個產業面臨社會輿論要求降價時，率先降價似乎是最有利的決策。 
• 率先降價者將可獲得傳播界更多的注意力，顧客比較容易獲知降價的訊息，同時顧客對於率先降價者也較有好感。 
• 降價應在同業無意追隨下為之。能夠被同業立刻追隨的降價行動，只會使整個產業的獲利率下降而已，對於市場競爭並無太大影響。