價格是用來表示產品的價值,在市場中,如果消費者認同該產品價格,
且有能力與意願購買,交換行為才會發生。
成本預估-------銷售預估
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獲利性預估
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上市
公司在推出有專利保護的創新品之初,訂定高價格,可以先從市場榨取相當的收入,此種定價法在下列情況下可行:
1.
有相當多的顧客有此產品需求2.
產量不高時3. 高價格不致吸引更多競爭者4.
高價格可以製造高品質的形象 5. 另外有些公司將其創新產品訂定略低的價格,以吸引大量的購買者爭取市場佔有率。
企業所推出的新產品如果是競爭對手早已在行銷的產品,則其訂定價格的時候,必須要參考競爭產品的價格。若是企業所推出的新產品是市場上最先出現的產品,企業仍不可不對潛在競爭對手的動向作一評估,再決定適當的價格策略。
1.現行價格定價 :
是根據市面上現有的競爭同業之價格來定價的現行價格定價法。這種定價法有幾個好處 可以避免價格的惡性競爭
競標的定價法普遍地存在於我國政府的各級機關中。競標定價法公司的考慮重點通常是競爭者會報出何種價格,而較少拘泥於成本或需要狀況。競標的目的在爭取合同,因此價格必須比競爭者低才行。
"特殊節日、表面折扣"
產品的產銷成本會因為產量增加而下降,所以廠商可以考慮在開始定價時採取低於變動成本的定價,以增加競爭的能力。故會有價格折扣,折扣的種類大概有:數量折扣、現金折扣、功能折扣﹝中間商折扣﹞、季節折扣、和折讓。
1.
降價的第一原則,乃是在偵知競爭對手即將降價前,先行降價。
2.
第二原則就是能夠中止進一步的降價。
(( 率先降價的前提))
- 當整個產業面臨社會輿論要求降價時,率先降價似乎是最有利的決策。
- 率先降價者將可獲得傳播界更多的注意力,顧客比較容易獲知降價的訊息,同時顧客對於率先降價者也較有好感。
- 降價應在同業無意追隨下為之。能夠被同業立刻追隨的降價行動,只會使整個產業的獲利率下降而已,對於市場競爭並無太大影響。